1 – Estoque organizado

A compra de produtos para a farmácia é sempre um ponto que pode gerar erros. Entre os mais comuns estão a falta de observação do vencimento dos produtos em estoque, e também a falta de controle sobre produtos que estão com poucas unidades.

Para manter estes dois quesitos organizados você pode utilizar técnicas como a FIFO (“First In, First Out”), que trata-se basicamente de vender por primeiro os produtos cuja chegada no estoque tenha sido a mais tempo, e cuja data de validade provavelmente está mais próxima. Assim, você tem um controle visual de quais lotes de produtos estão para vencer logo, e pode decidir se vale à pena realizar alguma promoção ou queima de estoque destas unidades.

2 – Acompanhe a demanda

Saber o que seu consumidor compra é fundamental para que você compre melhor, e evite desperdícios. Você pode criar o hábito de manter uma data mensal para realizar um balanço de tudo o que foi mais vendido em seu estabelecimento durante o período, e saber no que mais precisa investir no próximo mês. Afinal, não adianta comprar produtos que vão ficar encalhados em suas prateleiras.

3 – Considerar a sazonalidade

Mas mesmo com o balanço citado no item anterior realizado com frequência e religiosidade, infelizmente não é possível fazer uma lista de compras igual para todos os meses. É necessário que você considere quais são as demandas específicas para cada período do ano. Por exemplo: no verão, o protetor solar com certeza será muito mais vendido do que nos meses frios.

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4 – Acompanhamento do fluxo de caixa

Como dissemos no princípio, lucro não é apenas aquilo que entra a mais, mas também, aquilo que sobra. Ter uma boa gestão financeira e um acompanhamento frequente do fluxo de caixa é um dos passos mais importantes pra garantir uma lucratividade maior.

5 – Apostar em produtos diferenciados

Todo estabelecimento que tem uma maior exclusividade em produtos acaba tendo uma lucratividade maior, já que o consumidor identifica que só vai encontrar aquele tipo de produto lá, e assim, deixa para comprar outros produtos de que necessita no mesmo local. Fique de olho nas principais novidades da área, e tente sempre ser pioneiro em trazer produtos diferenciados para a sua farmácia. Isso atrai os clientes, e cria o desejo de sempre voltar ao local para “dar aquela olhadinha” e saber quais são as novidades.

6 – Parcerias com fornecedores

Procure criar “eventos” ou promoções no seu ponto de venda em parceria com seus fornecedores mais ativos. Você pode, por exemplo, determinar um dia especial com a presença de profissionais especializados em pressão alta, com aferição de pressão e orientações aos pacientes que passarem por sua farmácia. Nesta data, pode aproveitar para apresentar aos clientes as últimas novidades nesta área (aparelhos de medição de pressão, medicamentos, etc).

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